Det finns olika sätt att få andra att göra vad vi vill eller med andra ord att manipulera en person. Att påverka andra kan vara lättare än vi tror. En blick, en gest eller några ord kan räcka. Men manipulation kan också utövas genom rädsla eller utbyte av tjänster... manipulationsteknikerna är otaliga.
I allmänhet de viktigaste metoderna för manipulera eller att utöva sitt inflytande på andra är två . Den ena bygger på påtvingande den andra på efterlevnad. Det är två väldigt olika metoder som har fördelar och nackdelar. Valet mellan de två beror på kompetensen hos personen som använder dem, personen du vill träna dem på och den omgivande miljön. Den sociala situation man befinner sig i blir också en grundläggande avgörande faktor.
Impositionsbaserade manipulationstekniker
Ibland är målet med manipulation att påtvinga sig själv visa att du är överlägsen och göra andra lyda . I dessa fall finns det två manipulationstekniker. Låt oss se dem tillsammans.
Lydnad
När vi lyder genom att gå emot våra önskningar gör vi det eftersom vi genom att göra det undviker att uppleva obehagliga konsekvenser. Lyda
Man lyder inte bara henne utan också hennes idéer, hennes indoktrinering och hennes ideologier. Att inte lyda tyder på att det kommer att finnas ett pris att betala, oavsett om det är i form av straff eller fråntagande av en belöning. I utbildningen av barn är denna mekanism ofta så att de beter sig som vuxna vill.
Underkastelse
Inlämning består av att göra allt en person ber om genom att lämna in. De underkastelse det skiljer sig från olydnad eftersom beroendet i detta fall är totalt. När du är undergiven kritiserar du inte order, de accepterar dem som något naturligt. Att inte lyda är inget alternativ.
Dessa två mekanismer aktiveras uppenbarligen genom rädsla. Människor som fruktar dessa metoder är de som är mest benägna att bli manipulerade och påverkade. Av denna anledning anses påläggande vara en invasiv teknik.
Efterlevnadsbaserade manipulationstekniker
Niccolò Machiavelli han undrade vad som var bättre: att bli älskad eller fruktad? Även om verkställighetsmekanismer leder till att en person blir fruktad det finns andra manipulationstekniker som, trots att de får samma resultat, leder till de människor som tvingar sig att bli älskade. Låt oss tillsammans se vilka processer det är.
Övertalning
Övertalning är användningen av ord för att förmedla information, känslor eller skäl. Genom ord försöker vi förändra människors attityder, känslor eller handlingar. För att manipulera någon med övertalning är det nödvändigt att känna dem, veta vilken bild de har av oss, känna till deras övertygelser, deras intressen och deras behov. Baserat på denna medvetenhet använder övertalning sig av logikens konst retorik av känslor, kroppsspråk och många andra verktyg.
Förförelse
Förförelse kan betraktas som konsten att göra en person galen. En mer korrekt definition indikerar förförelse som den process genom vilken en person övertalar och har en känslomässig inverkan på en annan i syfte att få dem att bli kära eller få tjänster.
En av mekanismerna för förförelse den mest kända kallas direktspel och består i att avslöja en känsla av attraktion utan att visa den direkt. Detta ökar intresset och attraktionen och driver den andra personen att ta det första steget.
Samtycke
Acquiescence anspelar på samtycke till systematisk acceptans eller godkännande. Acquiescence syftar på att individen tillåter eller godkänner ett visst element. Inom psykologi syftar det på den person som svarar jakande utan underliggande resonemang.
Översatt till efterlevnadsvillkor innebär att erhålla samtycke att få en annan person att svara jakande på någon av våra förfrågningar.
Ömsesidigt utbyte
Ömsesidigt utbyte består av att ge för att få. Om vi vill att den andra personen ska göra något är en bra början att göra något för dem. Med Cialdinis övertalningstekniker i åtanke, hänvisar ömsesidighet till behovet av att återställa balansen i sociala relationer.
Att göra ett personligt avslöjande leder till att andra berättar något privat för oss; ge en gåva ökar dina chanser att få en. Att erbjuda något utan att meddela i förväg eller följa upp med en tydlig begäran kan förmå den som tar emot det att bete sig på samma sätt.
Efterlevnadsbaserade manipulationstekniker är mindre invasiva och de tillåter dig att manipulera andra utan att de inser det. I dessa fall är inte rädsla drivkraften som leder till lydnad. Dessa tekniker är dock svårare att upprätthålla på lång sikt. Både verkställighet och efterlevnad kan vara användbara manipulatorresurser med fördelar och nackdelar baserat på vad du vill uppnå.
