Reklampsykologi: strategier och egenskaper

Har du någonsin blivit rörd av en annons? Finns det någon reklam som du minns med glädje? Svaret kan knappast vara negativt. Tja, du borde veta att effekterna som orsakas av den annonsen är resultatet av reklampsykologins arbete.

Varför finns det reklamkampanjer som triumferar och förblir imponerade medan andra glöms bort? Det är inte en fråga om slump eller tur utan snarare resultatet av precisionsarbete som tar hänsyn till olika varierande faktorer och egenheter. I den här artikeln vill vi förklara hur psykologi lyckas förändra effekten av en reklam på allmänheten.

Vad består reklampsykologi av?

Det är ett tvärvetenskapligt ämnesområde. En gren av psykologin där gemensamt och samverkande arbete mellan olika avdelningar är grundläggande. I reklam psykologi konvergerar en stor mängd av intressen och variabler som försöker förutsäga psykologiska konsumenttendenser.

Annonsering är inte begränsad till publicering av annonser i tidskrifter, tidningar, radio-tv eller på webben; vi hittar reklam i allt omkring oss. Vi finner det i hur produkterna är ordnade på hyllorna i storhandeln, i färg och storlek på produktförpackningar, i priset på konsumentvaror, i hur man talar i radio... allt som kan göra en produkt attraktiv eller fånga vår Uppmärksamhet det blir ett mycket användbart verktyg för reklam.

Tack vare reklam köper och konsumerar vi alla för att försöka skilja oss från andra. Denna önskan att frigöra oss från att vara annorlunda och unika är det stödpunkt som reklampsykologin rör sig på . Och när dessa individuella skillnader väl är etablerade uppstår andra begrepp som motivation eller selektivitet i oss parallellt.

Strategier för reklampsykologi

Genom att känna till människors egenskaper och konsumtionsvanor går det att träna större övertalning och påverkar dem genom media. Hur?

Om du någonsin har gått in i en stormarknad för att köpa bara två saker och sedan åkt därifrån med en full varukorg, grattis! Du har fallit offer för de tekniker som används av denna vetenskapsgren.

Reklampsykologi får huvudsakligen näring av 4 strategier för att kunna fånga konsumenten:

Mekanist: med huvudsakligen psykoanalys, försöker den påverka människor genom att utnyttja upprepningen av en slogan eller bild. Denna kontinuerliga exponering driver konsumenten att köpa.

Övertygande: försöker placera en produkt före sina konkurrenter. För att göra detta tar den informationen och egenskaperna hos produkten i fråga och jämför den med den för andra produkter och framhäver den. Den livnär sig främst på kreativitet och personlig intuition.

Projektiv: fokuserar på mönster i människors kultur och livsstil. Presenterar de produkter som sammanfaller med intressen och åsikter för en nisch av ämnen. I detta är sociologi och antropologi grundläggande.

Suggestiv: använder psykoanalystekniker för att undersöka människans djup, med fokus framför allt på faktorer som ångest, rädsla, ångest eller stress för att kunna attrahera personen genom skapandet av en magisk produkt.

Psykologiska faktorer och reklamresultat

Bakom varje reklamkampanj finns de en serie nyckelbeslut som avgör dess framgång eller inte. I vart och ett av dessa val studerar, undersöker och föreslår yrkesverksamma inom reklampsykologi information och kunskap för att förbättra resultaten av sitt arbete.

Annonsfunktioner:färg, typsnitt och bilder som ska användas bestäms. Upprepning: Antalet gånger annonsen kommer att spelas eller publiceras. Upprepning, förutom att vara en av de äldsta mekanistiska strategierna, är fortfarande en av de mest använda. Enligt hans filosofi, ju mer samma budskap upprepas, desto mer kommer det att förbli inpräntat i kundernas medvetande. Pris: Ett lägre pris är inte lika med mer försäljning. Även om det fortfarande är en viktig faktor (vi ser hur Black Friday-febern slår försäljningsrekord varje år) finns det också andra variabler att ta hänsyn till. Kanal: det är det sätt genom vilket meddelandet sprids (radio, tv, internet...).

Ur detta perspektiv kommer psykologen att behöva ta hänsyn till konsumtionstendenserna hos en nisch av personer med en definierad ålder. Men också av evolutionär utveckling där denna nisch finns.

Om du till exempel riktar dig mot tonåringar är det att föredra att skapa kampanjer online eller via smartphone . Med tanke på åldern på de undersökta försökspersonerna är det dessutom viktigt att konstruera ett budskap som stärker deras personliga identitet; ett mycket känsligt, formbart och sårbart koncept i just detta evolutionära skede.

Ett effektivt övertygande budskap är ett vars särdrag är förändringen av individens psykologiska funktion.

-Vance Packard-

Färgpsykologi: väsentligt i reklam

Proffs inom reklampsykologi måste också fokusera på färgerna som ska användas i reklam eftersom varje färg har en betydelse . Till exempel ger vitt en känsla av tomhet, renhet och ljushet. Blått symboliserar friskhet, transparens eller lätthet och enligt experter verkar det till och med ha en lugnande effekt.

Gult förmedlar empati, extroversion, ljus och gladlynthet, livlighet och ungdom. Rött krafter dynamiken attraherar uppmärksamhet och stimulerar sinnet. Slutligen är grönt synonymt med hopp och liksom blått har det också en lugnande effekt.

Som vi har sett inom reklampsykologin spelar även den minsta detalj roll. Av denna anledning fortsätter denna disciplin att fördjupa studiet av det mänskliga sinnet för att förbättra inflytandet och övertalningsförmågan hos reklambudskap.