När vi uttrycker våra idéer skriftligt eller muntligt tenderar vi att vilja övertyga andra. De som lyssnar på oss måste förstå vår synpunkt och till och med acceptera våra argument. Retorik består just i att förmå andra att anamma vår åsikt. Och vem kan bättre än Aristoteles förklara för oss vad retorik är? Studierna av Platons elev var i själva verket koncentrerade till denna konst. Aristoteles retorik
Patos, etos och logotyper är de tre grundpelarna i Aristoteles retorik . Idag anses dessa tre kategorier vara tre olika sätt att övertyga en publik om ett ämne, om en tro att hålla fast vid eller om en viss slutsats. Även om varje kategori är unik, hjälper det att bemästra alla tre att engagera målgruppen vi riktar in oss på.
Aristoteles retorik
Patos
Patos det betyder lidande och erfarenhet. Enligt retoriken Aristotelisk patos förknippas med känslor, syftar till att sympatisera med publiken och tilltalar den senares fantasi.
Slutligen syftar patos till att känna empati med publiken. När patos utnyttjas talarens värderingar, övertygelser och förståelse blandas och kommuniceras till mottagarna genom en berättelse.
De patos det används ofta när ämnen att ställas ut är föremål för kontroverser. Eftersom de ämnen som tas upp vanligtvis saknar logik, ligger deras framgång i talarens förmåga att känna empati med publiken.
Om diskussionen till exempel handlar om aborts olaglighet, kommer talaren att använda livfulla ord för att beskriva nyfödda och oskulden i nytt liv för att framkalla sorg och oro hos publiken.
L’ethos
Den andra kategorin livssyn betyder karaktärsbeteende och kommer från det grekiska ordet ethikos vad betyder det moral och förmåga att visa sin personlighet som bygger på moral. För talare och författare l’ livssyn den bildas av trovärdighet och likhet med allmänheten.
Talaren måste vara pålitlig och måste respekteras som expert på det ämne som diskuteras. För att argument ska vara effektiva räcker det inte med logiska resonemang. För att bli trovärdig måste innehållet också presenteras på ett sätt som förmedlar förtroende.
Enligt Aristoteles retorik, livssyn det är särskilt viktigt att väcka lyssnarens (eller läsarens) intresse. Tonen och stilen i meddelandet blir nyckeln av intresse. Karaktären påverkas dessutom av talarens rykte som beror på budskapet.
Att till exempel tala till publiken som en jämlik istället för att behandla dem som en passiv karaktär ökar sannolikheten för att människor kommer att känna sig som en aktiv del av de ämnen som diskuteras.
Logotyperna
Logotyper betyder ord tal eller förnuft. I konsten att övertala De logotyper det är logiskt resonemang som ligger bakom talarens argument. Syftar på varje försök att vädja till intellektet argument logisk. I denna mening är logiska resonemang av två typer: deduktiva och induktiva.
Deduktivt resonemang är Om A är sant och B är sant måste skärningspunkten mellan A och B också vara sann. Till exempel argumentet som presenteras på grundval av logotyperna enligt vilket kvinnor gillar apelsiner skulle vara kvinnor som frukt och apelsiner är frukt.
Induktivt resonemang använder också premisser men slutsatsen är en förväntan och kommer inte nödvändigtvis att vara sann på grund av dess subjektiva natur. Till exempel, meningarna Piero gillar komedi och den här filmen är en komedi får oss att rimligen anta att Piero kommer att gilla den här filmen.
Aristoteles retorik
De logotyper det var den grekiske filosofens favorit talteknik. Dock om vi tänker på vardagen beror vardagsargumenten mest på patos ed livssyn . Kombinationen av de tre essensen i Aristoteles retorik används för att göra bevisen övertygande; Dessutom övertyga andra att utföra en viss handling eller köpa en viss produkt eller tjänst.
Bland de tre teknikerna verkar patos ha övertaget idag. Populistiska tal som syftar till att reta allmänheten snarare än att få dem att tänka logiskt verkar vara de mest uppskattade. Samma sak händer med falska nyheter (eller falska nyheter ). Vissa saknar helt logik men allmänheten accepterar dem för deras empati. Att vara medveten om dessa tre strategier av aristotelisk retorik kan vara användbart för att bättre identifiera budskap som syftar till övertalning genom bedrägeri.
