Försäljning är en av nycklarna för att upprätthålla den sociala dynamik som vi är fördjupade i. Det är ingen slump att den ständigt bombarderas med reklam som syftar till att uppmuntra den. Dessa annonser fyller tv-slots, vi hittar dem på gatorna, på tunnelbanan och på internet. Ändå många gånger kan vi inte förstå effekterna av reklam på det omedvetna.
En av de mest överraskande reglerna som marknadsföring använder sig av är att människor tenderar att göra inköp utan att riktigt tänka efter. I detta avseende säger litteraturen oss att många av de produkter vi köper är resultatet av en impuls. Med andra ord: sällan gör vi ett medvetet val om vad vi lägger våra pengar på.
Det är av denna anledning som de flesta företag sätter det i centrum för sin reklam uppvaknandet av vår instinktiva del av vår önskan. I dagens artikel pratar vi med dig om de vanligaste teknikerna för att upptäcka effekterna av reklam på vårt omedvetna.
Anledning VS känsla: varför fokusera reklam på det omedvetna?
En av socialpsykologins viktigaste upptäckter är elaborationssannolikhetsmodellen om övertalning. Enligt denna teori som vi kan räkna med en enorm mängd bevis för kan människor övertygas på två sätt. Medan det ena beror på budskapets rationalitet, har det andra nästan uteslutande att göra med våra känslor.
Vad beror valet av den ena eller andra vägen på? Så vitt vi vet valet bestäms av mängden mentala resurser vi är villiga att investera. Om en person har förmågan och viljan att reflektera över något kommer det att vara nödvändigt att övertala honom på ett rationellt sätt. Men om den personen inte kan eller vill tänka, kommer deras känslor att vägleda dem i valet.
Genom att studera denna modell har annonsörer runt om i världen upptäckt att vi vanligtvis inte spenderar mycket tid på att tänka på vad vi köper. Behöver vi till exempel en tvättmaskin gör vi knappast en lista på för- och nackdelar för att välja den bästa modellen. Tvärtom kommer vi att ha en tendens att välja den som först fångade vår uppmärksamhet och som verkar fungera relativt bra.
Just därför i decennier har företag bestämt sig för att fokusera sin reklam på det omedvetna. Klarar av att vakna i oss vissa känslor de vet att försäljningen kommer att öka. Detta kommer bland annat att ske oberoende av den verkliga kvaliteten på den sponsrade produkten.
Effekterna av reklam och de mest populära sätten att sälja genom att fokusera på känslor
Även om konsumenterna i allmänhet inte inser det vet nästan alla företag att vi köper vissa produkter för att vi känner oss bundna till dem. Som ett resultat av detta innehåller de flesta annonser ett antal vanliga funktioner som är avsedda att utnyttja denna verklighet. Nedan ser vi några av de vanligaste.
1- Förknippa produkten med välbefinnande
Har du någonsin undrat varför oftast glada människor visas i annonser? Som många studier visar är svaret väldigt enkelt: lycka säljer mer än objektiva uppgifter.
Om du slutar tänka på marknadsföringen som omger dig kommer du att inse det i allmänhet ges mycket lite information om den annonserade produkten. När vi ser en annons om en bil pratar den få gånger om dess kraft, dess tekniska egenskaper eller kvaliteten på dess komponenter. Tvärtom, tonvikten ligger på körupplevelsen, den sociala status som köpet kommer att ge oss eller den lycka som körningen kommer att erbjuda oss.
Nästa gång du ser en annons fråga dig själv följande: vilken positiv känsla vill säljaren förknippa med sin produkt? Om du upptäcker detta kommer du att ha tagit ett steg framåt mot att kontrollera effekterna av reklam på det omedvetna.
2- Exklusivitet
En av de viktigaste principerna för övertalning det är bristen. Denna princip antar att när vi tror att ett föremål är sällsynt eller svårt att hitta, vill vi ha det mer intensivt. Detta sker både med föremål och med människor, arbete eller erfarenhet.
Annonsörer är fullt medvetna om vilken kraft bristen på något har på våra hjärnor. Av denna anledning en av de vanligaste marknadsföringsstrategierna är att sälja en produkt som om den vore helt exklusiv eller att den skulle kunna erbjuda oss specifika fördelar om vi kommer att köpa det vissa dagar. Köpare känner alltså att de har gjort en affär.
Den kanske mest tydliga demonstrationen av tillämpningen av denna princip är Apples Think Different-kampanj. Detta varumärke har lyckats positionera sina produkter som exklusiva eller alternativa. Så idag äger flera miljoner människor en iPhone eller en MacBook.
Apple är dock inte det enda företaget som utnyttjar denna mentala vår. Från biltillverkningsföretag till klädmärken flera produkter ökar försäljningen exponentiellt genom att bara utropa sig själva som exklusiva.
Avslutande reflektioner kring effekterna av reklam
Uppenbarligen är de två nämnda principerna inte de enda effekterna av marknadsföring på våra sinnen; de är några av de mest utbredda. Att undvika dem är den enda lösningen reflektera mer medvetet över våra inköp . Genom att fokusera på rationell data och inte på våra känslor kommer vi att bättre kunna hantera mycket av reklams effekter på det omedvetna.
Redaktionell anmärkning: i denna artikel med termen omedvetet syftar vi inte på den del av vårt sinne som medvetandet inte har tillgång till utan snarare ett innehåll som medvetandet har tillgång till men som det inte kommer åt (eller försummar) i ett försök att slösa så lite energi som möjligt när det kommer till att fatta ett beslut.
