Torporeffekt: påverkan av tidens gång

Att övertala någon innebär att försöka få dem att känna eller tänka något. Med tiden tenderar dock effekten av övertalning att försvagas och sannolikheten att personen slutar få oss att känna eller tänka vad vi ville ökar. Denna nedgång i effekterna av övertalning på grund av tidens gång inträffar inte alltid. Faktum är att ibland händer det motsatta, dvs. domningseffekt .

Det betyder att om vi får ett meddelande som försöker övertala oss att göra något omedelbart har det ingen effekt. Men den domningseffekt kommer att få detta budskap att påverka oss med tiden. Att glömma avsändaren eller övertalaren är mycket vanligt . När vi väl glömmer identiteten på personen som skickade meddelandet kan inflytandet av meddelandet öka och förändra vårt beteende.

Längden på övertygande meddelanden

När ett övertygande meddelande skickas med avsikten att ändra en attityd eller beteende, registreras den maximala effektiviteten efter problemet och kommer att pågå så länge meddelandet kommer ihåg. Ju mer en person funderar över ett meddelande desto längre kommer det att pågå övertalning .

Men hur bearbetar man ett meddelande? Det beror delvis på kognitiva investeringar. Ju mer kognitiva resurser du investerar, desto mer sannolikt är det att du kommer ihåg det. Vi pratar om att uppmärksamma budskapet, försöka förstå det, reflektera över det, upprepa det, kommentera det med andra, jämföra det med andra meddelanden, enkelt hämta det osv.

Domningseffekt

Ett budskap kan bli övertygande med tiden i den meningen att förändringar relaterade till övertalning kan ta tid att manifestera. För att detta ska hända måste vissa specifika villkor vara uppfyllda:

Innehållet i meddelandet och de perifera signalerna måste var för sig påverka de olika beteende . Innehåll och perifera signaler får inte påverka varandra. Med perifera signaler menar vi allt som inte hör till innehållet i meddelandet men som ändå bearbetas. En av de viktigaste perifera signalerna är trovärdighet.

Mottagarna av meddelandet måste analysera det noggrant. Om meddelandet är en text måste mottagarna läsa det noggrant. Om det är ett talat budskap måste de lyssna och förstå det. Förutom att analysera det noggrant, kommer mottagarna att behöva övertygas om det och memorera det .

• Mottagarna efter att ha tagit emot meddelandet och blivit övertalade av det de måste fånga en signal som avbryter övertalningen eller en avvisningssignal . Till exempel, efter att ha lyssnat noga på en journalist som vi inte anser vara trovärdig, kommer hans budskap att förlora sin övertygande effekt på grund av den åsikt vi har.

Med tiden glömmer mottagarna av meddelandet effekten av avvisningssignalen eftersom de glömmer innehållet i meddelandet. De kommer ihåg innehållet i meddelandet men inte avsändaren. I det här fallet journalisten som fick lite trovärdighet .

Användningen av domningseffekten

Domningseffekten är mycket användbar för att övertyga personer som initialt är motvilliga. Effekterna av övertalning varar vanligtvis cirka sex veckor . När någon försöker övertyga oss att köpa gudar produkter Vi minns vanligtvis innehållet i den kommersiella annonsen längre än varumärket eller företaget som sponsrar den eller personerna som är involverade i annonsen. Att undvika eller förstärka den bedövande effekten är två taktiker som används beroende på avsikten och underliggande intressen.

När domningseffekten uppstår en dissociation mellan meddelandet och källan tycks uppstå över tid . Av denna anledning väljer vissa företag att annonsera liknande meddelanden med jämna mellanrum. Detta är tillräckligt för att stimulera minnet och undvika den ovan nämnda dissociationen och därmed torporeffekten. Det är därför skådespelarna i annonserna nästan alltid är desamma. Om deras identitet glöms bort tappar de trovärdighet. Om de alltid är likadana är de mer trovärdiga.

Tvärtom ibland är det bättre att glömma källans trovärdighet, särskilt om den är dålig . I dessa fall är det lämpligt att uppmuntra domningseffekt . Till exempel anses många politiker inte vara särskilt pålitliga med tanke på deras meritlista. Av denna anledning skickar de ut sina viktigaste meddelanden på avstånd från varandra så att folk kommer ihåg innehållet och inte avsändaren.