De ringer på dörren för att be oss om en donation till en välgörenhetsorganisation som kämpar mot en sällsynt sjukdom. Låt oss säga att vi alltid kan svara att vi inte har några pengar för tillfället. Föreställ dig nu att samma förening ringer igen för att ge oss en nål att bära i en vecka för att öka medvetenheten om vikten av att samla in pengar för att bekämpa sjukdomen. Två veckor senare kommer de tillbaka och ber oss om en donation. Det finns en god chans att vi ger honom lite pengar. De tillämpade bara fot-i-dörren-tekniken .
Det finns många psykosociala tekniker som kan manipulera oss även om vi inte är medvetna om det. Visserligen är uppgiften för vissa människor just att planera taktik för att få en konkret fördel utan att offret inser det. Fot-in-dörr-tekniken det är en av de mest kända och mest studerade inom socialpsykologi.
Fot-in-dörr-tekniken
Beamans team (1983) definierar foten i dörren som en teknik som består i att be en liten tjänst från den person som vi tänker få något. Enligt Beaman börjar det med lite beteende
De underliggande faktorerna som orsakar det näst största beteendet är engagemang och konsekvens . Personer som har gått med på att engagera sig i beteende på frivillig basis är mer benägna att acceptera en efterföljande begäran som går i samma riktning även om den är dyrare (förutsatt att de har accepterat den föregående).
Till exempel om vi tar ställning till förmån för någon tanke det blir lättare för oss att engagera oss i beteenden relaterade till samma tanke. På så sätt upprätthåller vi intern och extern koherens, det vill säga inför andra. Dessutom blir effektiviteten av denna teknik större när engagemanget är offentligt, personen har valt offentligt eller det första engagemanget var dyrt.
OCH
-Mark Twain-
Feedman och Fraser experiment
Feedman och Fraser (1966) bad ett antal personer att placera en ganska ful och stor skylt på sin gård där det stod: Kör försiktigt. Endast 17 % gick med på att bära den.
En annan grupp människor ombads först att skriva under ett dokument till förmån för trafiksäkerheten. Eftersom det var ett upprop som inte krävde engagemang skrev majoriteten av dem på. En kort tid senare bad de samma personer att sätta den stora, fula skylten på deras trädgård. Gissa vad? Han accepterade 55%.
Fot-in-dörr-tekniken och sjuorna
Vilket samband kan det finnas mellan denna teknik och uppsättning ? Låt oss inte glömma att detta är en övertalningsteknik. Den första kontakten med sekten består oftast av att delta i små möten. En liten donation begärs då. När vi väl har tagit de första stegen kommer vi sannolikt att engagera oss i efterföljande beteenden.
Beteenden som kan inkludera: att ägna timmar per vecka åt kulten och öka donationer av pengar eller andra varor. I mer extrema situationer har även fall av följare som tvingats uppträda dokumenterats sexuell och till och med att delta i kollektiva självmord under en uppenbar illusion av frivillighet.
Är folk galna? Nej, folk är manipulerade.
-José Luis Sampedro-
Slutliga reflektioner
Även om de går obemärkt förbi dessa tekniker används för att få ut något ur oss alla . När de ringer oss på telefon och frågar oss om vi har internet är vårt svar i allmänhet ja. På så sätt förbereder de oss för Jag lyssnar . Nästa fråga är oftast om vi vill betala mindre. Vårt svar är ofta ja igen. Vid det här laget har de oss i sitt grepp.
En annan viktig aspekt i vissa fall är bristen på tid att tänka. Om du är uppmärksam är erbjudandena de erbjuder oss alltid begränsade: imorgon kommer detta pris inte längre att vara tillgängligt. På så sätt blir trycket sådant att vi svarar ja utan att ha behandlat informationen.
Lär dig utan tvekan att säga nej och desarmera tekniker hantering det är viktigt att förhindra att andra får något från oss som vi inte hade för avsikt att ge dem. Ett litet ja kan vara en knepig affär när man tackar nej till en efterföljande förfrågan. Nästa gång vi tackar ja har vi nog tänkt på det bättre.
När vi tror att vi regisserar, regisserar de oss
-Lord Byron-
