Pengar är inte bara ett köpmedel. En enorm mängd känslor uppstår och frodas runt den. Att tjäna mer är en av privilegierna för många människor och spendera mer vad du har är allas dröm.
Även om det kan verka tråkigt, hjälper köpandet vissa människor att täcka eller kompensera för olika brister och känslomässiga behov. Allt sker enligt en nästan omärklig process, precis som kontoutdraget i slutet av månaden är ganska omärkligt, av vilket det ofta framgår att man har fallit i fällan av spendera mer av det du har.
Min mamma började köpa på kredit. Min pappa har aldrig gillat det här. –Kredit – sa han alltid – är det första steget mot skuld och principen om slaveri –
-Malcolm X-
Den nuvarande ekonomin vill att människor ska sätta sig i skuld för de mäktigastes vinst. De förmår oss att spendera mer än vi tjänar, vilket gör våra inköp så enkla som möjligt.
De tvingar oss att spendera eftersom de vet att vi genom att göra det botar en del av våra obehag. Reklam och marknadsföring de gör allt de kan för att ingjuta i oss tanken att allt som händer oss kan lösas genom att köpa. En tanke som de inte ger oss direkt utan genom insinuationer och förslag.
Spendera mer än du kan för att fylla ett tomrum
Vanligtvis visar de som spenderar mer en brist på stimuli eller incitament i sina liv. Spendera för att må bättre. Detta beror på att köp omedvetet ger en känsla av makt och kontrollera . Marknaden ligger för våra fötter och vi bestämmer vad vi ska köpa och inte. Kunden bestämmer. Det är kunden som alltid betjänas med respekt. Inköp är en av de första möjligheterna att kompensera för våra frustrationer.
Efteråt när skulderna börjar fortsätter du ofta att köpa som
Det är bara en ursäkt för att dölja en olöst smärta eller något ångest som inte går över.
Det är lättare att fokusera på att betala av våra skulder än att tro att våra köp beror på oprecisa och latenta skäl. Det är lättare att leva med sitt bankkonto än att acceptera en allmän känsla av missnöje.
Manipulering av utgifter
Det finns två psykologiska realiteter som gör konsumenterna särskilt manipulerbara: rädsla och rädsla skuld . De övertalningsmekanismer som används av reklam refererar nästan alltid till dessa två känslor. Det rapporterade meddelandet är indirekt. Vanligtvis är en daglig situation iscensatt där lugn och välbefinnande förknippas med konsumtionen av en viss produkt. Det är upp till användaren att tolka vad som kan hända om han inte köper den produkten.
Men teknikerna för hantering de är många och varierande. 1977 genomfördes ett experiment vid Cornell University (USA) i detta avseende . En av deltagarna som faktiskt var en hemlig forskare dök upp med några uppfriskande drinkar att erbjuda några av dem. I slutet av experimentet bad infiltratören deltagarna att köpa lotter. De som hade fått drycken köpte dubbelt så många som de andra.
Experimentet upprepades men utan gratis drycker. Endast ett fåtal deltagare köpte lotter. Detta experiment visade att dessa vänligheter på ett avgörande sätt hade fått människor att köpa och spendera pengar. Det är samma logik varför när vi går till snabbköpet hittar vi många gratis produktprover. Precis som vi råkar få många presenter i butiker. De vet att genom att göra det kommer vi att spendera mer på nästa köp.
Det finns olika exempel i denna mening. Det finns grenar specialiserade på studiet av beteendet hos konsument . Systemet, särskilt det finansiella, behöver giriga och skuldsatta människor. Vi säljs en fantasi om falsk kontroll och falsk tillfredsställelse och vi tvekar inte att köpa den.
